駐報全媒體記者 曾富強 吳丹

薄國美是蔡洪坊酒銷售公司濃香事業部確山辦事處的一名業務經理，在當地白酒流通行業小有名氣，是一位實打實的酒水行業資深從業者。她為人溫和寬厚，極具親和力，對待工作事無巨細，善于換位思考，把客戶當成朋友。入職以來，她以“干一行愛一行”的責任感和使命感，用實際行動展現擔當與作為，她身上的那股子拼勁讓人敬佩。

自我加壓，哪里有客戶哪里就有她

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薄國美是地地道道的確山人，專職做白酒銷售已十多年。一次機緣巧合，經業內人士推薦，她于2022年8月入職蔡洪坊酒銷售公司確山辦事處，并很快成為銷售骨干。此后，在不到一年的時間里，她基于對當地白酒市場的細致洞察，憑借自己的堅持和努力，迅速打開工作局面。

“干銷售，勤奮比天賦更重要，她近乎完美詮釋了這句話。”蔡洪坊酒銷售公司濃香事業部確山辦事處經理邢通說，“薄國美自入職以來，月月全勤，各項工作任務與指標都能很好地達成，月度個人綜合績效多次位居公司前列。公司的硬性要求是每人每天拜訪10家客戶，她每天的拜訪量都在20家左右。”哪里有煙酒店，哪里就有她的身影。如今，在確山縣城稍微有些名氣的餐飲店和煙酒店基本都能見到蔡洪坊酒。

用心用情，以實際行動感動客戶

薄國美責任心強，踏實肯干，一步一個腳印，堅持不懈做好客戶開發工作，不斷挑戰更高的銷售目標，她的用心和付出，客戶更是有目共睹。

辦事處八時上班，薄國美往往五六時就起床忙活起當天拜訪目標客戶的早餐，中午和下午她常常到餐飲店幫忙擇菜、洗菜，客人點菜時她不失時機地推介蔡洪坊酒，忙到深夜才能回家。哪家煙酒店老板有事外出，會放心地喊她幫忙看店；客戶忙起來顧不上接孩子放學，她去幫忙；有時，老師都以為她是孩子的家長……

送早餐、擇菜、幫忙看店、接孩子放學……看似小事，卻充滿了溫情和人情味。薄國美想客戶之所想、懂客戶之所需，既感動了客戶又贏得了客戶的信任，收獲了更多的忠實客戶。

“把蔡洪坊酒賣好，是我最大的心愿”

入職以來，薄國美把工作重心都放在了蔡洪酒銷售上，踏實勤勉，任勞任怨。十多年的同行業從業經歷和豐富工作經驗，她無畏壓力、不懼挑戰，與各大餐飲店、煙酒店建立起良好的合作關系，讓蔡洪坊酒在確山市場迅速增量，基本實現了確山市場全覆蓋。

據銷售數據顯示，從去年9月到今年“五一”，蔡洪坊小糧液在確山市場的銷售額同比增長6倍。“在我們縣城鐵北路的這些煙酒店，進店第一眼看到的白酒基本上都是蔡洪坊酒，除了小糧液，手釀系列、陳藏系列市場份額擴充也很強勢。”家住縣城靖宇廣場附近某小區一位酒友的話，從側面道出了薄國美與同事的工作成績。

“在咱確山，把蔡洪坊酒賣好，是我最大的心愿。”薄國美是這樣說的，也是這樣做的。

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