駐報全媒體記者 曾富強(qiáng) 吳丹

薄國美是蔡洪坊酒銷售公司濃香事業(yè)部確山辦事處的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，在當(dāng)?shù)匕拙屏魍ㄐ袠I(yè)小有名氣，是一位實打?qū)嵉木扑袠I(yè)資深從業(yè)者。她為人溫和寬厚，極具親和力，對待工作事無巨細(xì)，善于換位思考，把客戶當(dāng)成朋友。入職以來，她以“干一行愛一行”的責(zé)任感和使命感，用實際行動展現(xiàn)擔(dān)當(dāng)與作為，她身上的那股子拼勁讓人敬佩。

自我加壓，哪里有客戶哪里就有她

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薄國美是地地道道的確山人，專職做白酒銷售已十多年。一次機(jī)緣巧合，經(jīng)業(yè)內(nèi)人士推薦，她于2022年8月入職蔡洪坊酒銷售公司確山辦事處，并很快成為銷售骨干。此后，在不到一年的時間里，她基于對當(dāng)?shù)匕拙剖袌龅募?xì)致洞察，憑借自己的堅持和努力，迅速打開工作局面。

“干銷售，勤奮比天賦更重要，她近乎完美詮釋了這句話。”蔡洪坊酒銷售公司濃香事業(yè)部確山辦事處經(jīng)理邢通說，“薄國美自入職以來，月月全勤，各項工作任務(wù)與指標(biāo)都能很好地達(dá)成，月度個人綜合績效多次位居公司前列。公司的硬性要求是每人每天拜訪10家客戶，她每天的拜訪量都在20家左右。”哪里有煙酒店，哪里就有她的身影。如今，在確山縣城稍微有些名氣的餐飲店和煙酒店基本都能見到蔡洪坊酒。

用心用情，以實際行動感動客戶

薄國美責(zé)任心強(qiáng)，踏實肯干，一步一個腳印，堅持不懈做好客戶開發(fā)工作，不斷挑戰(zhàn)更高的銷售目標(biāo)，她的用心和付出，客戶更是有目共睹。

辦事處八時上班，薄國美往往五六時就起床忙活起當(dāng)天拜訪目標(biāo)客戶的早餐，中午和下午她常常到餐飲店幫忙擇菜、洗菜，客人點菜時她不失時機(jī)地推介蔡洪坊酒，忙到深夜才能回家。哪家煙酒店老板有事外出，會放心地喊她幫忙看店；客戶忙起來顧不上接孩子放學(xué)，她去幫忙；有時，老師都以為她是孩子的家長……

送早餐、擇菜、幫忙看店、接孩子放學(xué)……看似小事，卻充滿了溫情和人情味。薄國美想客戶之所想、懂客戶之所需，既感動了客戶又贏得了客戶的信任，收獲了更多的忠實客戶。

“把蔡洪坊酒賣好，是我最大的心愿”

入職以來，薄國美把工作重心都放在了蔡洪酒銷售上，踏實勤勉，任勞任怨。十多年的同行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和豐富工作經(jīng)驗，她無畏壓力、不懼挑戰(zhàn)，與各大餐飲店、煙酒店建立起良好的合作關(guān)系，讓蔡洪坊酒在確山市場迅速增量，基本實現(xiàn)了確山市場全覆蓋。

據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，從去年9月到今年“五一”，蔡洪坊小糧液在確山市場的銷售額同比增長6倍。“在我們縣城鐵北路的這些煙酒店，進(jìn)店第一眼看到的白酒基本上都是蔡洪坊酒，除了小糧液，手釀系列、陳藏系列市場份額擴(kuò)充也很強(qiáng)勢。”家住縣城靖宇廣場附近某小區(qū)一位酒友的話，從側(cè)面道出了薄國美與同事的工作成績。

“在咱確山，把蔡洪坊酒賣好，是我最大的心愿。”薄國美是這樣說的，也是這樣做的。

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