近日，在年初曾首開長沙公寓降價先河的新力鉑園，如今又再度降價，每平方米售價從6888元降至6700元。

長久以來，公寓價格都在住宅價格之上。2021年，這一行情卻“峰回路轉”，出現倒掛。湖南世聯行的數據顯示，今年上半年，長沙市內五區的公寓與普宅月度成交均價，出現了近三年多以來首次“倒掛”：長沙公寓平均售價比普通住宅低438元/，價格下行走勢明顯。

“以價換量”

無奈之下房企再次降價

為了加快公寓去化，開發商們可謂是使出了渾身力氣，而降價便是其中的方法之一。

早在今年3月，新力鉑園公寓宣布售價從9000元/降到6888元/，被調侃“打了個‘骨折’”。僅僅過去4個多月，該項目每平方米又降了近300元。值得注意的是，在地段很大程度上決定身價的房地產市場，新力鉑園的區位也算得上“翹楚”——不僅就在長沙湘江邊，其距離解放西路也只需十余分鐘車程。

“7月25日，項目售價降至6700元/，但即便是這樣，每天也就賣了30多套，之前降價時一天可賣出100多套。”象盒找房新力鉑園項目負責人譚雄兵感慨道，“來買房的有七成是本地購房者，以投資為主。不過后期也不會再降價了，項目就剩一百多套房源了。”

不僅僅是新力鉑園，位于芙蓉中芯的富力芙蓉新天地也在降價“促銷”。項目均價由此前的13000元/，大幅降至7999元/起。而位于長沙南城的金地鉑悅，也推出了5888元/起的特價現房公寓。

后期預計價格

仍有下調空間

降價的背后，或許是因為高企的庫存。

湖南中原研究院數據顯示，因長期高位供應，長沙公寓庫存已經達到461.78萬平方米，去化周期46.8個月，接近4年。近五年面積段基本穩定在30-50,但總價段受單價段影響，亦呈回落趨勢，30萬-50萬元區間產品占比高達57%，30萬元以下占比提升至近四年新高。

“一方面，上半年公寓市場仍處于競爭激烈的態勢，公寓持續以價換量，成交均價處于下降趨勢，整體去化比較困難。另一方面，公寓市場在競爭激烈的同時分化也比較嚴重，地段佳、配套好、面積適中的項目去化速度快，也能較快得到市場的認可。”0731地產研究院認為，下半年，公寓仍然會維持激烈競爭，以價換量仍會繼續，同質化嚴重的產品去化依舊緩慢，條件好的公寓去化相對輕松些。

一位房企營銷負責人表示，長沙公寓市場正趨向于理性化發展，預計未來還有下調的空間，“面對白熱化的競爭，建議公寓營銷應更注意向‘小’或‘精’轉化。小意味著能滿足剛需居住生活需求的產品，以總價低來吸引白領客戶;精則是指生產可以解決周邊配套需求的資源型高端公寓，提供包含健康管理、休閑娛樂等一系列居住服務，通過差異化和精品化來實現市場突圍。”

關鍵詞： 長沙 公寓 市場 理性化發展