本報記者 賈 麗

隨著北京冬奧會的臨近，家電行業與零售市場借助“冬奧風”契機，正在醞釀體育營銷新模式，而這又將拉動多大的消費能量？

營銷戰事已起

家電企業率先出擊，迎接冬奧營銷戰事。日前開播的冬奧紀實8K超高清試驗頻道，為觀眾提供8K超高清電視節目的同時，也帶動彩電和零售市場迎來新風口。

不少家電廠商早已布局8K領域，借“冬奧風”契機，紛紛搶占賽事營銷先機。

例如，長虹通過冰雪類綜藝節目植入彩電產品；格蘭仕以冰雪為主題進行百城活動，布局下沉市場；美的邀請冬奧代表隊隊員為公司產品代言；格力則直接參與到冬奧會場館及配套設施的建設中。

四川長虹相關負責人表示，“與以往直接簽約球隊，參與賽事傳播不同，此次長虹選擇與衛視合作，通過綜藝節目植入8K電視產品，這是一次‘綜藝+營銷’的創新性探索。”

此外，海信和創維直接從技術入手，入局“戰事”。海信聯合中央廣播電視總臺共同開發8K超高清專業監視器；創維負責VR頭盔技術的攻關。

“家電企業紛紛希望借助冰雪運動風口增強市場活力，預計此次冬奧會將進一步帶動彩電消費，刺激8K、大屏用戶快速增長。”中國電子視像行業協會副秘書長董敏在接受《證券日報》記者采訪時表示。

零售廠商和家電企業再聯手

近年來，受疫情等因素影響，彩電行業處于寒冬，去年全年出貨量下滑14.2%。家電市場整體需求疲軟，零售門店也受到極大沖擊銷售狀況不佳，亟需新的“風口”來帶動市場活力。

據了解，“冬奧風”除了對家電消費產生拉動作用，也帶來零售渠道銷量的快速增長。商務部消息顯示，自1月10日“2022全國網上年貨節”啟動以來，“冬奧風”吹熱冰雪經濟，僅冬奧紀念品銷售額就同比增長26.9倍。而與冰雪運動掛鉤的家電產品的銷量增長50%以上。

搭上年前冰雪賽事的列車，零售廠商和家電企業再次聯手，并展開新一輪從渠道、品牌到模式創新探索。

近日，拼多多與美的集團達成100億元合作，推動品牌、智能制造等融合。

國美與主流家電品牌簽約并成立共享經濟公司，推進新商業模式構建。據了解，國美線上平臺“真快樂”App成為中國冰雪系列手辦現貨的首發銷售平臺，其將在今年與家電品牌全方位打通、共享，圍繞冰雪運動等主題在線上線下進行更多新模式的合作，并在平臺加入多元化直播、賽事、視頻等內容。

國美零售相關人士透露，“目前，國美零售與長虹、海信等多家廠商建立共享線下門店，今年將持續進行資源整合，并在門店進行升級，融入多個主題元素，共同推動市場消費升級。”

“長虹等家電廠商與國美等零售商是體育營銷的主力軍，而零售商需要借助冬奧會契機再沖一把。雙方在此時進行全方位合作升級，也是在新零售時代的模式探索。傳統體育盈利渠道主要是門票收入、賽事轉播權等，而家電、零售商則借助體育營銷衍生出新的共享商業模式，并融入直播、賽事等元素。”上海財經大學經濟學博士韓軍表示。

據悉，今年家電零售巨頭們正在加速謀求業務增速。國美零售高級副總裁方巍表示，“今年一季度將全部完成新模式下的供應商簽約，預計國美零售多平臺均將實現銷售同比增長50%。”

(證券日報)

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