數據來源 京東消費及產業發展研究院

年紀越大，消費結構越穩定。廠商可以根據不同年齡層次人群的特征，開發有針對性的產品。

如今，國產品牌已經非常擅長快速吸引年輕人的關注，但在消費結構更為穩固的35歲以上人群，很多品類尤其是中高端價位商品仍為國外品牌所主導，今后國產品牌也應當加大研發和投入，生產更多高端產品，以拓展社會中堅人群的市場。

女性洗浴可能要用到洗發、護發、洗顏、沐浴等十幾種產品，而男性只需一瓶“洗發、洗臉、洗體”三合一的產品。

從這個有趣的消費案例來看，在女性消費品類上，廠商的研發越精細越好，即使只有一個功能，依然能獲得市場青睞；男性“三合一”產品并非廠商不重視男性市場，恰恰是因為廠商精確分析了男性使用需求而研發產品。這說明，針對不同需求，研發生產不同產品，企業還能打開更廣闊的市場。

青年消費市場提質擴容

愿意為“嘗新”買單、更喜歡潮流產品、消費更加“沖動”……如今的年輕人雖然在經濟上剛剛起步，但其消費欲望很高、消費彈性較大，為許多新品牌和新產品帶來了更廣闊的增長空間。

調查顯示，在面對“從沒見過的新品類”時，30歲以下年輕人選擇“愿意試一試”的比例是30歲以上人群的2倍，而所謂“95后造風、全民跟風”的說法也印證了這一邏輯。例如，近年來“居家消費場景”發生較大變化，在年輕人的帶動下，身材管理、影視游戲、大小家電互聯互通等消費場景被整個市場廣泛認可。

與此同時，隨著年齡增長，年輕人的消費彈性會逐漸變小，但部分消費習慣將得到保留，這也為企業提質與市場擴容留下了空間。

因此，廠商在針對年輕消費市場時，在產品設計、功能創新上可以更前衛、更具實驗性，成為“邊緣創新”的重要試驗場。但是，這并不意味著要將年輕用戶作為實驗對象，或者低價低質的傾銷對象。無數案例已證明，如果不“扎硬寨、打硬仗”，只是一味忽悠消費者，最終都會面臨失敗的下場。

此外，產品的“社交元素”也非常重要，年輕群體時刻關注著自身“圈層”都在用些什么，從別人的口中獲取對新品的認知，同時也樂于分享，反哺“圈層”。對于國產品牌廠商來說，需要研究如何通過產品賦予年輕消費者“圈層歸屬感”、社交身份和社會地位，以及更具辨識度的品牌符號的加持，最終形成與年輕消費者“互動+共同成長”的良性模式。

（本文來源：經濟日報 作者系京東消費及產業發展研究院高級研究員 陸 飛）

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