中新網(wǎng)溫州11月11日電(范宇斌 鮑苗苗)“如果不是他，我經(jīng)營的農(nóng)家樂可能中途就放棄了。”“‘壹斛好茶’的名字就是他取的，從茶葉的包裝設(shè)計、宣傳推廣再到銷售，全都離不開他的出謀劃策。”諸如此類，在浙江省溫州市瑞安市高樓鎮(zhèn)，不少村民都很感謝基層黨員干部吳振彩對于當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興作出的貢獻(xiàn)。

眼下，在中國鄉(xiāng)村全面振興的浪潮下，不少有志青年把青春和汗水澆灌在了希望的田野上。

2012年，吳振彩來到瑞安市高樓鎮(zhèn)工作，此后七年時間里，他利用網(wǎng)絡(luò)知識和技能，讓“藏”在深山里的景區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富。

助力鄉(xiāng)村農(nóng)家樂“迭代升級”

2014年，瑞安市高樓鎮(zhèn)上龍村村民林明杰躊躇滿志地回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，與3位合伙人租用村里85畝荒地，籌建上龍生態(tài)樂園。

遺憾的是，創(chuàng)業(yè)初期，上龍生態(tài)樂園效益不佳，一連虧損幾十萬元，面對后期200多萬元的開發(fā)資金，合伙股東因經(jīng)濟(jì)原因紛紛退出，上龍生態(tài)樂園陷入發(fā)展的瓶頸。正是這時，吳振彩通過高樓鎮(zhèn)農(nóng)辦牽線聯(lián)系上了林明杰。

農(nóng)家樂處處都有，怎樣的農(nóng)家樂才能吸引游客呢？

吳振彩開始從園區(qū)的定位、營銷、宣傳等各方面與林明杰進(jìn)行深度討論。“每次在外遇上農(nóng)家樂、游樂園，我都會拍照發(fā)給他，跟他講哪些亮點元素可參考借鑒，哪些服務(wù)細(xì)節(jié)可學(xué)習(xí)延伸，尤其是圍繞親子游的定位，我也常常上網(wǎng)搜集相關(guān)游玩內(nèi)容分享給他，如建議添加一些低成本又吸引人的游戲等。”吳振彩回憶道。

在兩人的交流中，林明杰開始轉(zhuǎn)變觀念，以休閑娛樂為主，以餐飲為輔，重新修建園區(qū)娛樂設(shè)施，設(shè)置大棚種植藍(lán)莓、草莓采摘區(qū)。

2015年10月，上龍生態(tài)樂園以全新的面貌再次開園，園內(nèi)不僅有游樂設(shè)施、采摘園、垂釣區(qū)，還在節(jié)假日推出烤土雞、烤番薯、沙包戰(zhàn)場等新項目，好口碑就這樣慢慢地建立了起來。

此后，上龍生態(tài)園經(jīng)過多次“迭代升級”，每逢節(jié)假日、周末總是人頭攢動，一天最多時客流量達(dá)3000多人次。

提及吳振彩，林明杰直言：“如果不是他，我可能中途就放棄了，也就不會有現(xiàn)在的好日子。如今，我遇到事情也會習(xí)慣性地咨詢他，他就是生態(tài)園的‘幕后軍師’。”

“高樓鎮(zhèn)自然環(huán)境很好，希望借力一個個農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，帶動整個鄉(xiāng)村乃至整個高樓鎮(zhèn)的發(fā)展。”吳振彩表示，“我很樂意發(fā)揮自己所長，讓老百姓看到基層黨員干部的行動。”

助力“壹斛好茶”品牌化銷售

默默無聞的好茶葉如何走出大山？

2012年，吳振彩作為駐村干部聯(lián)系瑞安市高樓鎮(zhèn)地賴村，該村擁有茶園948畝，是瑞安市茶葉的主要產(chǎn)地。

什么時候采摘茶葉、用工有沒有問題、茶葉產(chǎn)量如何……在吳振彩忙前忙后地聯(lián)系對接中，地賴村村民們第一次發(fā)現(xiàn)，銷售茶葉不僅可靠市場批發(fā)、零星銷售，還可借助網(wǎng)絡(luò)宣傳，擴(kuò)大銷售范圍，提升銷售數(shù)量。就在這一年，地賴村茶園社員人均增收2萬元，創(chuàng)歷史新高。

“地賴村的村民基本都加入了合作社，所以茶園掙錢，相當(dāng)于全村村民掙錢。”高樓鎮(zhèn)地賴村茶園負(fù)責(zé)人戴圣洧說，“每個采茶季都需要三百多人采茶，我們不僅招聘本村村民就業(yè)，還帶動了鄰村及鄰縣村民就業(yè)。”

2014年，地賴村茶園打破只做綠茶的傳統(tǒng)，聘請民間制茶大師制作紅茶，品質(zhì)良好，提升了利潤空間，但由于缺乏品牌支撐和宣傳，依然以零售為主，銷量低，收益有限。

于是，吳振彩牽線媒體，讓更多網(wǎng)友認(rèn)識了地賴村的茶葉。這一年，地賴村茶園社員人均增收5萬元。

2018年，地賴村茶園又聘請了制茶師傅，研發(fā)出石斛紅茶、蒲公英紅茶等新品種，并順利通過食品安全檢測，取名“壹斛好茶”正式上市。這一年，地賴村茶園社員人均增收6萬元。

回首這一路發(fā)展，吳振彩說：“駐村干部必須不負(fù)鄉(xiāng)村，不負(fù)農(nóng)民。”

他如是說，也是如是做的。駐村期間的2017年正逢夏季干旱，吳振彩及時向高樓鎮(zhèn)和瑞安市水利局匯報，爭取到一個農(nóng)業(yè)補(bǔ)助項目——實現(xiàn)948畝茶園噴灌全覆蓋。有了現(xiàn)代化的噴灌技術(shù)，加上村里每年擴(kuò)建的道路網(wǎng)，地賴村村民依托茶葉走上了致富之路。

助力高樓楊梅“觸網(wǎng)”銷售

瑞安市高樓鎮(zhèn)沙垟村位于大山腳下，是一個典型的“靠山吃山”的農(nóng)業(yè)村，盛產(chǎn)楊梅、茶葉、粉干等。

“我們的土特產(chǎn)品質(zhì)很好，嘗過的客人無不夸贊，但是‘酒香也怕巷子深’。”高樓鎮(zhèn)沙垟村村委會主任胡允祝坦言，過去村民的農(nóng)產(chǎn)品只能挑去市場上售賣，銷路非常有限，難以帶動增收。

“改變，必須適時做出改變！”了解到這一情況后的吳振彩在心里暗下決定。

如何從本地情況出發(fā)，探索出最好的發(fā)展路徑，找準(zhǔn)市場的供需對接點？于是，吳振彩在保留傳統(tǒng)項目外，加入了微電影征集、“楊梅姑娘”選拔賽等9個項目，讓高樓楊梅開始以各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上亮相。

同時，他還在高樓楊梅營銷上嘗試新花樣。在楊梅成熟之前，幫助梅農(nóng)在網(wǎng)絡(luò)上完成預(yù)售形式的“眾籌”，實現(xiàn)“果子還在枝上，錢已進(jìn)了口袋”。

高樓楊梅的第一次“觸網(wǎng)”，不僅讓梅農(nóng)們嘗到了甜頭，也讓吳振彩開始了“互聯(lián)網(wǎng)+”楊梅的探索之路。

胡允祝感嘆道：“在這之前，根本沒想過楊梅還可以在網(wǎng)上銷售。”

高樓楊梅從“觸網(wǎng)”，到電商，再到直播，成為互聯(lián)網(wǎng)助力鄉(xiāng)村振興的一個縮影。

胡允祝是受益匪淺的梅農(nóng)之一，他說：“現(xiàn)在高樓楊梅銷路已不是問題，不少梅農(nóng)還推出楊梅罐頭、楊梅酒和楊梅干等，一年四季都可以接訂單。”

在鄉(xiāng)村工作的七年里，吳振彩幾乎爬遍了高樓鎮(zhèn)的每座山，給當(dāng)?shù)卦S多創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的農(nóng)民出謀劃策，帶動了農(nóng)民增收。

在他看來，“助力產(chǎn)業(yè)興旺、農(nóng)民增收、鄉(xiāng)村振興是每個基層黨員干部的使命，很高興在他們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的過程中，我能發(fā)揮所長，建言獻(xiàn)策。”

關(guān)鍵詞： 村民 高樓 楊梅 吳振彩 賴村