伴隨著中國經濟社會的快速發展和居民生活方式的轉變，旅游消費的個性化和多元化趨勢日漸明顯，背包徒步旅游、露營旅游等新型業態得到了迅速發展。

“今年一季度公司露營產品的營業收入相較于2020年一季度增長21%，相較于2019年同期增長47%。當前，20%的營業收入來自線上，包括官方網站、天貓旗艦店等。”迪卡儂中國露營品牌經理劉樹炯告訴第一財經記者，公司的露營產品全部屬于自營品牌，未來不排除會代理一些第三方品牌。

快速擴大的增量市場吸引眾多企業涌入。啟信寶數據顯示，2020年是相關企業注冊量的爆發期，企業名、產品、經營范圍中含“露營地”的企業有902家，同比增長88%。2021年上半年，企業注冊量有840家，與上年全年基本持平。

根據新思界產業研究中心發布的《2021-2025年中國戶外露營行業市場行情監測及未來發展前景研究報告》顯示，2020年，雖然受新冠疫情影響，國內戶外露營行業市場規模有所萎縮，但未來隨著國內外疫情逐漸控制，以及國人對戶外休閑生活的追求，戶外露營行業市場規模有望持續增長，或將于2026年達到150億元。

兩年完成場景迭代

與服裝品類相比，露營產品在營銷端更加注重場景化搭建。

劉樹炯表示，“對于初級玩家來說，他們對于露營產品的認知沒有那么全面，此時店鋪需要搭建一個真實的露營場景，進行組合式的陳列，這樣顧客在選購產品時，不會遺漏。”

在營業收入年均保持30%以上增速的同時，迪卡儂中國的露營板塊還需要考慮顧客不斷變化的玩法。

“2019年之前，人們提到露營，大多會聯想到將帳篷、睡袋等用品放到背包里面，然后規劃一周的路線來走，晚上住在帳篷里面，這是傳統露營的場景。2020年初，受到新冠疫情的影響，人們的出行受到限制，很多人開始在住宅周邊的綠地、公園等容易到達的地點露營，此時用傳統的帳篷就會遇到一系列的問題，比如傳統帳篷的防風、防雨的性能比較強，因為要塞到背包里面，設計的空間小、重量輕，撐開以后只能用來睡覺;而人們白天帶到公園里的帳篷，不考慮過夜，傳統的帳篷不能滿足在里面玩樂的需求，因此從2020年開始，人們對于半日露營的帳篷快速增長，對于防風、防雨的要求不是太高，要求空間大、防曬、防蚊蟲。”劉樹炯表示，在習慣空間大的帳篷后，隨著國內疫情的控制，長距離遠行重新成為現實，人們開始在營地搭建更大的帳篷。

從人群畫像來看，選擇傳統露營的人群大多是45歲男性，選擇半日露營的人群大多是以家庭出游為主，而大型營地的人群屬性沒那么強。劉樹炯表示，從傳統的露營、半日露營，升級到大型營地的過程，歐美需要走5年左右的時間，在疫情的催動下，國內2年就完成了。

“目前正在尋求一些做戶外電源的合作伙伴。”劉樹炯表示，因為中國營地能夠提供強電壓的并不多，日韓的營地比較成熟，可以提供家用電器所需的電力，但是中國的營地發展太快，很多基礎設施沒有跟得上。

隨著人們習慣在大型營地的場景，配套的桌椅、燒烤爐、釣具等用品的需求也在增加。

“受新冠疫情影響，很多國人不能出國，他們會選擇戶外野營的方式來體驗，因此這兩年對于戶外用品企業而言，是一個搶占市場的時間窗口。”Weber威焙中國總經理鐘正峯在接受第一財經記者采訪時表示，預計未來幾年，公司在中國的銷售收入將保持200%以上的年增速。

公司的銷售渠道分為線上、線下，線下渠道主要是通過代理商來進行，線上主要是天貓、京東等電商平臺，線上線下的銷量占比大致相當。接下來，公司會在線下開設體驗店，用來教授消費者如何通過產品體驗戶外美食生活。

Weber威焙是一家從事燜烤爐生產、零售的企業，2016年進入中國市場。記者了解到，公司剛開始的定位是開拓B端(企業)用戶，后來逐漸擴展到C端(個人)用戶。

鐘正峯認為，當時國內消費市場不夠成熟，人們對于美食燒烤的需求比較少;如今，受疫情影響，人們不能出國，公司在中國、日本、韓國、新加坡等亞洲國家的銷量不斷上升。

產品過于單一

除了營銷策略， 要想搶占中國市場，露營企業還需要在產品上下功夫。

為了能夠實現本土化，迪卡儂中國所有的露營產品1/4是由中國市場設計的。以帳篷為例，迪卡儂總部所處的法國天氣全年不會太熱、雨水較多、冬天比較冷，對于保暖、密封性的需求比較高;亞洲的天氣相對比較悶熱，如果把法國的帳篷拿到中國來用，在里面會很悶熱，考慮到地區屬性不同，在中國售賣的帳篷會突出通風性、防蚊蟲等需求。

為了讓產品更加適應亞洲市場，在產品設計方面，Weber威焙在亞洲國家銷售的燜烤爐大多會在爐蓋上配置一個溫度計，用來計量溫度。“與歐美國家擁有燒烤文化不同，亞洲人在燒烤的過程中，會一直看溫度的變化，擔心會不會燒糊。”鐘正峯表示，在配件方面，亞洲市場會售賣燒烤用的烤串配件。

除了銷售商品，Weber威焙還為戶外營地、文旅集團提供解決方案。

鐘正峯表示：“很多旅游型的鄉村有很漂亮的房子，但是沒有足夠的內容，那么我們就來為他們提供戶外美食的解決方案，比如教授燒烤技巧或者直接派工作人員幫助他們燒烤。”

除了迪卡儂、Weber威焙等國外品牌，龐大的市場自然離不開中國本土公司的身影。

牧高笛(603908.SH)是一家從事露營帳篷、戶外服飾及其他戶外用品研發設計、生產和銷售的企業，公司的主要產品包括帳篷、睡袋、自充墊等戶外裝備，以及沖鋒衣、羽絨服、登山鞋、運動背包等戶外服裝、鞋及配飾。目前同時經營OEM/ODM業務與自主品牌業務。

2018年~2020年，公司的銷售費用率(銷售費用/營業收入)分別為8.75%、10.73%、6.12%;研發費用率(研發費用/營業收入)分別為1.68%、1.46%、3.33%。

在財務層面，以牧高笛披露的2020年年報為例，帳篷及裝備的營業收入為5.36億元，毛利率為23.07%;服裝及鞋子的營業收入為0.91億元，毛利率為38.66%;配件及其他的營業收入為0.14億元，毛利率為33.89%。

在眾多企業涌入的背景下，中國的露營產品仍面臨供給不足。

“一方面，從露營地的數量與分布上來看，我國露營地供給明顯無法滿足需求。另一方面，從露營產品的內容上來看，我國現有的露營旅游產品過于單一，季節變化性、觀光性、參與性的不足，線路設計趨同，可供選擇的產品不多。”在2021ISPO上海展期間，北京執惠旅游文化傳媒有限公司創始人兼CEO劉照慧發表演講時表示，從露營地的網絡化發展上看也還處在起步階段。

關鍵詞： 戶外 露營行業 市場規模 持續增長